An apariție: 2006

Editura: Amaltea

Nr. pagini: 254

A vinde este mai mult decât o profesie, este un mod de viață.

Noi … trebuie să ne continuăm călătoria ÎNVĂȚÂND, TRĂIND și PRIVIND: învățând din trecut fără să trăim acolo, trăind în prezent și bucurându-ne de orice moment vitalal fiecărei zile, privind spre viitor cu speranță, optimism și pregătire.

Trebuie să fii înainte de a putea face și trebuie să faci înainte de a putea avea!

Scopul principal al acestei cărți este să vă ajute să convingeți cât mai mulți oameni, cât mai eficient, cât mai corect, cât mai des!

Nu puteți ieși din ceva în care nu ați intrat niciodată.

Șansa se naște din independența folosită într-un mod responsabil.

Motivul principal pentru care oamenii Nu vor cumpăra de la tine este lipsa de încredere.

Cei ce nu învață din trecut sunt condamnați să îl repete.

Oamenii au mai multă încredere în femei decât în bărbați.

Când vorbești spui o poveste, dar când asculți aduci mângâiere.

Nu întrerupe, nu încheia niciodată o propozișie sau un gând început de client când acesta se oprește din vorbit.

Termini școala, dar nu termini niciodată educația.

Fericirea nu înseamnă plăcere, ci victorie, că dacă faci ce trebuie , vei ajunge în cele din urmă să faci ce vrei, când vrei… În viață poți avea tot ce vrei dacă vei ajuta destul de mulți oameni să aibă ce vor !

Trebuie să vezi multe înainte să alegi puține.

Le recomand cu căldură celor care lucrează în vânzări să vândă produsul sau serviciul Despre care vorbesc tot timpul.

Nu fiți niciodată sigur că fântâna a secat.

Pentru a fi câștigător,trebuit să-ți planifici să câștigi, trebuie să te pregătești să câștigi, și apoi vei avea tot dreptul să te aștepți să câștigi.

Dacă îi putem oferi cuiva motivele  pentru a cumpăra și scuzele necesare pentru a face acest gest, atunci sunt toate șansele ca vânzarea să aibă loc.

Frica de a pierde este mai mare decât dorința de a câștiga.

Nu a încercat să îl facă să se răzgândească  ci să ia o nouă hotărâre.

*** continuare dacă găsesc cartea rătăcită pe undeva ***